Consultant en solutions (avant-vente), Pratique Oracle

Veuillez prendre note que ce poste est en télétravail.

Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d’experts, de collaborateurs créatifs et ingénieux. C’est l’un des nombreux services d’Alithya.

Une mission à la hauteur de votre expertise

Dans ce rôle, vous serez responsable de fournir une expertise en affaires, une expertise produit et un soutien technique approprié pour aider l’équipe de vente dans toutes les étapes du processus de vente. En collaboration avec les représentants en vente d’Alithya, vous aurez pour mission d’aider Alithya à conclure de nouvelles affaires et à atteindre les quotas de vente fixés.

Vous devrez construire et développer des relations de confiance avec les équipes de vente et de livraison (sales and delivery) d’Alithya, les équipes de vente d’Oracle ainsi que nos clients et clients potentiels afin d’assurer une collaboration efficace et d’atteindre notre objectif de devenir un conseiller de confiance pour nos partenaires. Ce rôle est un rôle d’avant-vente, avec une quantité limitée d’activités facturables.

Des projets à la hauteur de vos ambitions

• Soutenir les équipes de vente dans le cadre d’appels d’offres, de propositions et d’estimations, ce qui comprend, sans s’y limiter, l’exploration, la portée, l’estimation, les présentations de vente et les réponses aux demandes d’information (RFI) et aux appels d’offres (RFP);

• Collaborer avec les services de livraison pour s’assurer que les estimations sont opportunes, précises et exploitables;

• Soutenir les ventes en présentant des démonstrations de produits et de solutions, y compris des démonstrations standard Oracle, des démonstrations personnalisées que vous préparerez pour le compte d’un client potentiel, ainsi que le contenu et les solutions d’affaires propres à Alithya;

• Donner des présentations au client pendant les cycles de vente, en démontrant son aisance devant les cadres supérieurs et les représentants de la direction;

• Soutenir l’équipe de marketing dans la production et la diffusion de contenu, soit généralement des billets de blogue, des webinaires et des conférences;

• Participer à un nombre limité d’activités de conseil pour soutenir la livraison, y compris la formation sur les produits, le développement de tableaux de bord et de rapports exécutifs, et l’évaluation ou la feuille de route stratégique (analyse d’affaires).

Quand ça clique!

• Cinq à dix ans d’expérience avec les applications financières et au moins trois ans d’expérience avec les applications Oracle Cloud ERP/SCM;

• Vastes capacités en matière de progiciels de gestion intégrés (ERP) et de gestion de la chaîne d’approvisionnement (SCM) d’Oracle;

• Solide expérience avec les applications financières et leur compréhension;

• Une connaissance du domaine des applications Oracle Cloud ERP/SCM est idéale;

• Solides connaissances techniques;

• Vastes compétences en affaires et aptitudes en présentation exceptionnelles;

• Compréhension du marché;

• Capacité à :

  • performer sous pression et dans des délais serrés;

  • maintenir une attitude positive avec le client ou le client potentiel.

• Sens aigu de l’organisation, esprit d’initiative et souci du détail.

Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière quotidienne avec les employés et gestionnaires hors du Québec.